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如何做热点事件营销?

admin 2016-04-28 22:32


 
网络时代,热点即意味着大量的关注和流量,因此在网络时代做热点事件营销是一项非常重要的工作。
 
那么我们如何来做热点事件营销呢?一般来说,一个事件要成为热点,并不是某个人所能左右的,因此是比较难判断某个事件会不会成为热点。
 
要是判断过早,而热点并没有成为热点,就白费了功夫。要是判断过迟,别人早抢占了先机,再跟进,能有些剩菜就不错了,有时说不定连剩菜都没有,反而成为别人嘲笑的目标。
 
有些东西,网友第一次看到,觉得新鲜有趣,第二次看到,觉得还行,第三次看到,估计就会骂娘了。
 
因此,对于网络事件的把握非常重要,尽量抢占先机。用新闻工作者的话讲就是新闻敏感度。
 
有些朋友说没有这个敏感度,不用担心,这个新闻敏感度完全是可以训练出来的。 
 
有了对热点事件的敏感度,我们再来做以下的工作,如何做好热点事件营销: 
 
一、首先得判断热点值不值得去做
 
并不是每个热点都值得去做的,因为有些热点可能和我们没半根毛关系,甚至有可能产生反作用。这样的热点就不要去做了。
 
有些功力不够,但还要强上,就有点强扭的瓜不甜的感觉了。
 
比如试衣间的事,大家就一古脑的上了。结果就可想而知了。
 
判断值得去做,那就进入下一步。
  
二、策划阶段
 
有了判断之后,然后就进策划阶段。策划阶段主要想清楚以下两点:
 
1、切入角度。热点是热点,但以什么角度切入最合适呢?
 
比如试衣间的事情,卖安全套的和卖衣服的切入角度肯定是有差异的。
 
2、发布渠道。发布渠道非常重要。有些品牌的官号没多少粉丝,显然就要另找发布渠道了。
 
一般来说,发布渠道主要有:微博,微信,以及其他自媒体渠道,比如今日头条等等。
 
主要是以上两点,以上两点想好,就可以进入具体的实施阶段了。
 
三、实施布局阶段
 
在这个阶段主要做好以下几点:
 
1、文案
 
这里说的文案也包括视频,并不仅仅局限于文字,图片。好的文案是最关键的。
 
一个好文案可以让整个营销变得事半功倍,甚至可以花费很少的费用而做出最大的成绩。
 
2、布局
 
什么叫布局呢?布局的目的很简单,就是尽可能多地卖货。而不仅仅让广大网友看一场热闹。
 
其实布局很简单,那就是:引导,说服。
 
比如当年脑白金的布局:1、引导:电视大量投放广告;2、说服:报刊杂志上的各种软文。这就达到了一种很好效果,大量投放广告,就是引起大家的注意,再进一步的软文说服,成交率是非常高的。
 
当然,说服的方式是多种多样的,有正面说服,有反而说服,有正反两用的。脑白金基本是正面说服。这其中的策略是经过深思熟虑的。具体根据产品和用户去进行选择。这里在本文不细讲。
 
四、执行阶段
 
执行阶段最主要就是的迅速。因为热点事件,大家的注意力是有限的,越早越好。
 
五、跟踪反馈阶段
 
这一阶段主要就对数据进行处理,看数据效果,进行经验总结。
 
OK,今天就说到这儿。


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